1、下列渠道成员激励方法中，属于业务激励方法的有( )。

A.佣金总额动态管理

B.制定灵活的佣金比例

C.减少渠道成员数量

D.交流市场信息

E,提供产品技术信息

【答案】AB

【解析】本题考点为第 4 章业务激励方法。包括：(1)佣金总额动态管理(2) 灵活确定佣金比例(3)安排经销商会议(4)合作制定经营计划.故选 AB。

2、关于产品生命周期不同阶段的营销策略的说法，正确的有()。

A.产品成熟期，企业应扩大销售，提高市场占有率

B.产品衰退期，企业应致力于大量促销，促使消费者接受产品.

C.产品衰退期，企业可采用淘汰策略,亦可选择非淘汰策略

D.产品介绍期，企业应迅速建立产品知名度，快速占领市场

E.产品成长期，企业应强化产品的市场地位，建立顾客对品牌的忠诚

【答案】ACDE

【解析】本题考点为第 3 章产品生命周期的营销策略。选项 B 错误，产品衰退 期，企业可采用淘汰策略,亦可选择非淘汰策略.选项 ACDE 符合教材内容。故选 ACDE。

3、企业生产物流的基本特征有( )

A.均衡性

B.准时性

C.比例性

D.连续性

E.跳跃性

【答案】ABCD

【解析】本题考点为第 6 章企业生产物流的特征。包括：连续性和流畅性、平 行性、交叉性、比例性、协调性、均衡性、节奏性、准时性、柔性、适应性，故选 ABCD。